プレゼン前のリマインド
前日20時にリマインドを送れ
送ったらスクショをとって、「リマインド送りました 確認お願いします」と岩永さんに送れ
返信があったらスクショを取って送れ
当日の8時にもリマインドを送って、スクショを取る
日程が空くときは5~10分の電話をする
雑談→ヒアリング(業者と電話していないか)→TーUPの概要を再度説明する→リスク排除(他の人と電話すると考え方がぶれてしまう)
第7回 セミナー
RISEほど良い環境はない
与えることが大事
徳高き者に高き者に高き位を
与える人が成功する
1度変わるだけでも先でめちゃめちゃ変わる
与えるために行動していこう
どういった形になれば行動できるのか
・100%の確信がなくても動く
100%を待っていたら動けない
2,3割でも良いと思うなら動いていけ
うまくいっている人は動いていっている
DAIKIN 空調と換気の会社 2兆円稼いでいる
とにかく考えるよりも行動が大事
進めながら考え方を変えれば良い
行動あるのみ!
動いていけば夢が近づく
どんどん動いていけ
エジソン1000年で1位
天才は99%の汗と1%のひらめきである
今日から苦労していけ
99%の行動と1%の考え
目の前のタスクをとにかくやる
フォロー アンフォロー DMなど
エジソンはめっちゃポジティブ
ポジティブな思考が成功に導いた
RISEでやっていけば絶対にうまくいくから
やれることをやっていけ
音声をしっかり聞け、イベント、セミナーなどに参加しろ
No pain No gain
成功するために代償を支払え
お金を追うと不幸になる
与える夢を持て
本当にRISEは素晴らしいところだから自信を持ってRISEを伝えていけ
どのようにすれば目標達成できるのか考えろ
当たり前のことをやっていけばうまくいく
苦労すること!!
まずは行動あるのみ!
事前電話
事前電話する前にホウレン
始めたらまたホウレン
雑談から入ってヒアリングにいく
ヒアリング入る前にホウレン
・ケツの時間を聞く
・ニーズの変化あるか聞く
・そのニーズはなぜか聞く
・ほかに電話したどうか聞く
・電話していたらその詳細
(何を話したか、その人の実績、師匠とかの実績など)
次にストーリー、変化 入る前にホウレン 言い終わったらホウレン
・行動
ポンコツから変われたのは行動したから
・自己投資
自分のために時間やお金をかけていく
・教わる
教わることにコストを払っていく
次にT-UP これも始める前にホウレン
このt-UP資料をまたそのまま言う
終わったらホウレン
相づちを入れてほしいや礼儀はしっかりしてほしいと言う
雑談から入ることや共感をしっかりすること、会話をすることを大切に!!
プレゼン資料
RISEを伝えていくのは
夢を叶えられる人材を育てるため
人生の目的地である『夢』を見つけ、
本気で追いかけ、自分の行きたくない場所に行かないための事業
RISE に価値があるのは
ノウハウではない
RISE に価値があるのは
大川さんに出会って夢を追いかけられること
だから自信を持ってやっていけ
リマインドとは
相手(クライアント)が忘れたりしないように
再度こちらから連絡すること
その連絡を送るタイミングは
・プレゼン前日の20:00
・プレゼン当日の朝
※朝早くにプレゼンがある場合は2時間前が目安
書かれていたようにラインする
1.あなたがリマインドを送ったかどうか
2. 相手からリマインドが返ってきたかどうか
※リマインドが返ってきてなくても、その報連相
というのを徹底的に報連相してください。
電話したらまず
1.ケツの時間
(何時まで OK か?)
2.ニーズ
(対面や事前電話で気持ちに変化があるかも?)
3.事前電話からプレゼンまでに
ほかの人からビジネスの話を聞いてないか?
軽く雑談を挟んだ後にこれを聞く
ヒアリングに入る前にもホウレンして聞いたこともホウレンする
次にt-UPする
前言ったことを繰り返して言う
これも始めるときにホウレンして
終わったら
t-UP終わりました。準備ができましたら、よろしくお願いしますってホウレン
そしたら実際に岩永さんに入ってもらってプレゼンしてもらう
プレゼンの中身は大きく分けて3つ
・雑談&ストーリー
・情報販売の説明
・RISE の説明
そして、この中で自分がする仕事は
プッシュ
簡単に言えば、
相手が RISE を始めていくための
背中を押してあげる役割
どうやってプッシュするのか?
「直前で大川さんが言っていたことを繰り返し言う」
これだけ
そして、プッシュをする主なタイミングは
・情報販売の説明が終わった後
・RISE の説明が終わり、岩永さんが席を外されて、また再度席に戻られた後。
事務手続きに関しては細かくは考えなくて良いが、常にプッシュすることを忘れずに
プレゼンについて
この仕事は誰でやれることじゃないから自信持ってやれ
・リマインドの徹底
・ほうれんを徹底する
・プッシュの徹底
熱量が大切!!
大川さんを信じてやっていけ!
あつきさんの手本
ラポールできればブリッジできる
つもり仲良くなれ
ラポールするために 共感と承認
共感は 分かるーなど
承認 すげー かっこいいなど
希少性の高い共通点を見つける
そういうのを会話の中で見つける
田舎だったら虫が多いなど
バイトからお金の話をする
似ているところがあってうれしい
ビジネスを始めた理由は何?
やりたいことはなに?世界一周など
めずらしい話をしたら相手を引きつけれる。
与える夢を持っているって風にした方がいいか?
自分の夢や相手に合わせる
スポーツやってたらスポーツの話するなど
・オリンピック見てる?
・
紹介者の人のことをほめまくれ
勇気出さないと成果がでないなど啓発しろ
話だけでも
せっかくなので紹介したい
Twitterやってたらいろんな人からDMくるから今は話を聞いてからの方がいい
元気で明るく、自分から笑えば相手も笑う
声の調子をワントーン上げろ 明るく
バイトの話で散財癖があったけどどうですか?など