事前電話

事前電話する前にホウレン

始めたらまたホウレン

雑談から入ってヒアリングにいく

ヒアリング入る前にホウレン

・ケツの時間を聞く

・ニーズの変化あるか聞く

・そのニーズはなぜか聞く

・ほかに電話したどうか聞く

・電話していたらその詳細

（何を話したか、その人の実績、師匠とかの実績など）

次にストーリー、変化　　入る前にホウレン　言い終わったらホウレン

・行動

ポンコツから変われたのは行動したから

・自己投資

自分のために時間やお金をかけていく

・教わる

教わることにコストを払っていく

次にT-UP　これも始める前にホウレン

このｔ－UP資料をまたそのまま言う

終わったらホウレン

相づちを入れてほしいや礼儀はしっかりしてほしいと言う

雑談から入ることや共感をしっかりすること、会話をすることを大切に！！