まずは笑っていけ 趣味の話などや同じ学生だったら学校内での話やバイトなどの相手と盛り上がれる話をする。 まずこっちが話して相手に話させる。 こっちが話せば相手もかえしてくれる。

ラポールとは希少価値の高い共通点のこと。 例 同じ男だけではなく住みや年齢など ラポールを築くに当たって まず笑え 相手も緊張しているからこっちは明るく こっちが暗かったらあっちも暗くなる 自己開示→質問→共感のながれでやれ

なんで自分の前に相手がいるのか考える。 面識のない人と話しているのは、相手が悩んでいるから。 自信を持ってヒアリングをしろ。 相手に質問を投げかけつつ会話しろ 自己開示→質問→共感 積極的に笑いを入れろ。しょうもないことでも笑え ボディランゲージ…

１年齢 ２住み ３職業（バイト） ４趣味 ５免許 ６ビジネス経験 ７ニーズ これを聞け 自分の自己紹介をしたら相手にも軽くして貰う。 自分が話したら、相手の話も聞く

１，流れを大切に ヒアリング ストーリ変化、T-up、ブリッジ ２，言い切る 月２０万ほど稼いでいると言い切る 大川さんに実際あった方がいいと思わせた方良い ３，熱量 絶対大川さんに会った方がいいと心を込めていう。

1ストーリーフォーミュラ そしたら、 僕がなんでビジネス始めることになったかってことを話していきたいと思うんですけど、 僕、高校も大学も選んだ理由が、友達が行くからとか、そんなに勉強しなくても入れそうとかすごい適当な選び方をしたんですよ。受験…