ロープレ項目
共通点を探せ
みつからなければ相手のすきな話をする
好きなことの話は誰でも話したい
まずは笑っていけ
初めは自己紹介からやる
自己紹介で少し自分の良い変化をいう
相手にも少し自己紹介して貰え
聞きたいことは自己開示→質問→共感の順番で
自己開示がないと尋問になる
クレジットカードはデビットカードかどうか聞く
貯金も聞けたら聞け
ニーズを聞け
就職したくない→なぜ就職したくないのか
副業したい→なぜ副業したいのか
「なぜ」なのか聞け
ビジネス経験の有無を聞け
やっている場合→
種類(転売、アフィリ、バイナリーetc)、独学orコンサル
・コンサル受けている→
サービス、いつ始めたのか、期間、会社名、値段、
不満、教えてくれる人の実績
上記の順番通り聞くのが理想
自分のストーリーフォーミュラーを完全に覚えているか
台本があるから俳優などはうまく演じれる
しっかり覚えろ
ストーリーに入る時に不自然な流れになっていないか
「雑談ばっかになってしまったので、そろそろ本題に入れたらなって思うんですけど、、、」こんな感じで入れ
過去の部分が-100になっているか
電話などの前は相手のツイッターを確認しろ
オファーの前にYESを１０回とれているか
教育を入れられているか
相手に合わせての教育を入れろ
変化は相手のニーズに添えているようにしろ
情景がイメージできるほど具体的に
T-up資料を完全に覚えれているか
関わりが必ずしも濃いプレゼンターだけでは
ないからその場合は「面倒見」
のところで関わりを入れる。
リスク排除をする
ラポール実践
まずは笑っていけ
趣味の話などや同じ学生だったら学校内での話やバイトなどの相手と盛り上がれる話をする。
まずこっちが話して相手に話させる。
こっちが話せば相手もかえしてくれる。
ヒアリング・ラポール
なんで自分の前に相手がいるのか考える。
面識のない人と話しているのは、相手が悩んでいるから。
自信を持ってヒアリングをしろ。
相手に質問を投げかけつつ会話しろ
自己開示→質問→共感
積極的に笑いを入れろ。しょうもないことでも笑え
ボディランゲージ（身振り手振り）を大きくやれ。
主導権をとれる。
自己紹介は先にやれ
希少価値の高い共通点を見つけろ
相手の趣味や仕事の話をしろ
ヒアリング
１年齢
２住み
３職業（バイト）
４趣味
５免許
６ビジネス経験
７ニーズ
これを聞け
自分の自己紹介をしたら相手にも軽くして貰う。
自分が話したら、相手の話も聞く
初めの対面、電話の心得
１，流れを大切に
ヒアリング ストーリ変化、T-up、ブリッジ
２，言い切る
月２０万ほど稼いでいると言い切る
大川さんに実際あった方がいいと思わせた方良い
３，熱量
絶対大川さんに会った方がいいと心を込めていう。
