ロープレ項目
共通点を探せ
みつからなければ相手のすきな話をする
好きなことの話は誰でも話したい
まずは笑っていけ
初めは自己紹介からやる
自己紹介で少し自分の良い変化をいう
相手にも少し自己紹介して貰え
聞きたいことは自己開示→質問→共感の順番で
自己開示がないと尋問になる
クレジットカードはデビットカードかどうか聞く
貯金も聞けたら聞け
ニーズを聞け
就職したくない→なぜ就職したくないのか
副業したい→なぜ副業したいのか
「なぜ」なのか聞け
ビジネス経験の有無を聞け
やっている場合→
種類(転売、アフィリ、バイナリーetc)、独学orコンサル
・コンサル受けている→
サービス、いつ始めたのか、期間、会社名、値段、
不満、教えてくれる人の実績
上記の順番通り聞くのが理想
自分のストーリーフォーミュラーを完全に覚えているか
台本があるから俳優などはうまく演じれる
しっかり覚えろ
ストーリーに入る時に不自然な流れになっていないか
「雑談ばっかになってしまったので、そろそろ本題に入れたらなって思うんですけど、、、」こんな感じで入れ
過去の部分が-100になっているか
電話などの前は相手のツイッターを確認しろ
オファーの前にYESを10回とれているか
教育を入れられているか
相手に合わせての教育を入れろ
変化は相手のニーズに添えているようにしろ
情景がイメージできるほど具体的に
T-up資料を完全に覚えれているか
関わりが必ずしも濃いプレゼンターだけでは
ないからその場合は「面倒見」
のところで関わりを入れる。
リスク排除をする